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2013年05月21日 15:36
专访理查德·贵福莱:科勒曼的户外之路
亚太资讯中文网
[video:coleman 科勒曼]

  1901年,在美国堪萨斯州的一个小镇,一个年轻人怀着企业家的梦想和一个绝佳的设计理念开始了他的创业之旅。也许他并没有想到,他和他开创的事业在接下来的一百年中会深深影响美国乃至全世界人的生活。 

  100多年风云变幻,从早期家庭应急物品到战时装备,从一开始的美国市场到现在全世界都可见科勒曼的身影,从初期仅有的灯具到今天各式各样的户外产品,科勒曼见证着历史,历史也见证着科勒曼的发展。 

  这个来自大洋彼岸的户外品牌如何适应亚洲市场,科勒曼的户外精神是否可以打动亚洲消费者?亚太资讯中文网旅游频道年度巨献“我和户外有个约会”特别邀请coleman亚太区总裁Richard为您解读科勒曼的户外之路! 

  亚太资讯中文网:科勒曼品牌在亚太市场的战略是什么?产品的市场占有率如何?

  Richard:对科勒曼公司来说亚洲市场是除美国外的最大市场,是非常重要的一个市场。拥有35%市场占有率的日本是科勒曼最成功的一个市场,我们是这个市场的绝对领导者。我们在韩国的市场发展的非常快。那里有我们的主要份额。在中国和亚洲其他地区,我们有一定的挑战,比如说在东南亚:在许多市场我们都是制造恒温箱的领导者,不管是不锈钢恒温箱还是恒温挎包,但是在东南亚市场我们却面临着一定的挑战,我们需要制造一些长时间保持低温的产品。而且我们已经在我们需要做的事情上取得了相应的成绩。 

  目前来说,市场占有率不好给出一个准确的数字,因为现有的信息并不一定准确,尤其是现在的市场还相对较小。所以对我来说做任何关于市场占有率的假设都还为时尚早。但是我可以告诉你的就是:我前面也提到过,在东南亚,我们仍然是制造恒温类产品的佼佼者,现在我们正在寻找其他可以做的很好的产品。在日本我们仍然还是佼佼者,而且我们相信我们在韩国也做的非常好。 

  亚太资讯中文网:科勒曼品牌在中国面临的挑战和机遇是什么?是否有研发针对中国市场的产品? 

  Richard:我们在中国的市场是带有一定挑战性的,我们做了非常多的努力来确保我们投放到中国市场的产品是非常恰当的,是结合中国消费者需求的。但是因为中国的户外市场刚刚开始成长,所以对我们来说还是有一定挑战性的。随着越来越多的中国人了解到户外运动的乐趣,中国正在成为科勒曼的一大市场。 

  我们有许多可供挑选的产品,但是其中的一些户外产品非常贵,我们不认为现在的户外市场已经达到那个水平了。因为人们对户外产品的认知还处在初级阶段。我们发现现在中国已经建成的露营地还非常的少,我想有一天这些露营地都建成了,会有更多的户外产品被带到中国。 

  据我所知中国政府已经有在上海、北京等地修建野营区的计划,我们希望我们可以在这个计划中出一份力,来确保这些露营地可以给喜欢露营的人带来便利。当然这需要花些时间。 

  最近我们启动了一个非常有意思的活动叫“在路上”对中国拥有越野车的消费者来说这是一个非常直接的影响。参加这项活动的中国消费者的反应让我们非常的开心,深受鼓舞。尤其是,我们有一种sun dome s速搭帐篷,你只需要一分钟就可以搭好,非常好用。 我们还未中国拥有越野车的消费者设计了一款专门的帐篷,它可以直接装在越野车的尾部非常的方便,很容易安装。我们为中国市场做了非常多的努力,我很开心,我认为我们做的事情是非常有意义的。 

  我最高兴的就是看见中国消费者可以度过很愉快的户外时光,可以和大自然亲密的接触,热爱大自然。 

  亚太资讯中文网:悠久的历史背景对科勒曼的现在以及未来发展有影响吗? 

  Richard:我们创始人威廉·柯芬·科勒曼先生,在大学毕业的时候,得到了他的第一份工作—出售煤油灯。这种灯,在19世纪90年代末期,大家都知道,许多家庭还在靠蜡烛照明。 

  所以在他看到这种燃油灯的时候,他认为这是夜晚最明亮的一盏灯。“我想要卖这种灯!” 

  然后他就开始销售燃油灯。那家公司付给他薪水和销售提成。 

  1901年,他创立了自己的公司,开始真正生产以他名字命名的灯具。1903年他收购了他以前工作的公司部分权利,这些权利后来归属科勒曼公司。 

  之后,在灯具做的非常成功的时候,美国军事委员会找到他说:你知道,我们可能会有一场战争,我们需要一种简单易携的小炉具,分发给士兵,方便他们做饭、煮咖啡。这正是科勒曼军用炉具的由来。 

  从那以后,这些炉具就随着越来越多拥有越野车的人走向郊外,提供给人们更多享受户外的快乐。也正是这些炉具刺激了我们生产更多户外产品比如说恒温箱、帐篷、野炊工具等等, 

  这也是科勒曼品牌到今天发展成为一个国际化品牌的历程,非常的棒! 

  现在,我们的发展目标,应该说是从2011年开始的:我们会投入大量人力、物力来进行产品研发、科技创新,尽管如此,我们会严把质量关,仍然会做到最好。我们需要给这个产业起好带头作用。我所说的起好带头作用主要是指在科技研发、设计和产品性能方面。对科勒曼公司来说用质量说话是最重要的。 

  我们有很多案例关于使用我们的产品的,很多用户使用的科勒曼灯具产品是他们的祖父留给他们的,有些人出了很严重的交通意外,但是我们生产的恒温箱却完好无损。质量保证是科勒曼的精髓。我们不会生产那种只能使用一次的劣质品,我们生产的产品是耐用的、具有传承性的。 

  亚太资讯中文网:科勒曼品牌向消费者传达的是一种怎样的户外精神? 

  Richard:我想科勒曼的户外精神,和亲情、友情有关更和大自然有关。你知道吗?对我来说最重要的事情就是,希望看到人们走出去和大自然亲密接触,但是在离开的时候你必须保证周围的环境和你来的时候一样。如果你乱丢垃圾,会造成环境污染,这是非常严重的。大自然很脆弱。所以我们经常鼓励消费者要“保护环境”。这是很关键的, 

  科勒曼公司提供给人们更好的条件去和朋友相处,去接触大自然,和朋友沟通。我们生活在一个很嘈杂、繁乱的社会,人们生活步伐很快,孩子们大部分被电脑游戏或是其他别的玩具包围着,很少出去接触一下大自然,其实当他们去到郊外的时候会发现生活很美好,他们可以和其他小朋友玩。相爱的人可以在非常美好的环境里聊天,这样的情景实在是太棒了,让人陶醉! 

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